KI wird Cybersicherheitsberater nicht ersetzen (und warum sie dadurch noch wertvoller werden)

Letzten Monat erzählte uns ein Cybersicherheitsberater, dass er drei ganze Tage damit verbracht habe, Richtliniendokumente für einen mittelständischen Kunden zu verfassen.

Nicht weil die Arbeit komplex war, sondern weil sie das Zusammenstellen von Vorlagen, das Abgleichen von Rahmenbedingungen und das Formatieren von allem von Hand bedeutete.

Genau diese Art von Arbeit beginnt die KI zu ersetzen. Und dennoch lautet die Frage, die die meisten Berater hören, immer noch: Wird die KI uns überflüssig machen?

Die kurze Antwort lautet: Nein.

Die ausführlichere Antwort lautet, dass KI die Arbeitszeit von Beratern verändert, und für diejenigen, die bereit sind, sich anzupassen, ist diese Veränderung eine Chance.

Unternehmen sehen sich mit wachsenden Cyberrisiken, strengeren Vorschriften und zunehmendem Druck konfrontiert, die Einhaltung von Vorschriften nachzuweisen. Gleichzeitig besteht weiterhin ein Mangel an Fachkräften für Cybersicherheit. KI verändert das Verhältnis zwischen manueller Arbeit und Expertenurteil. Der manuelle Anteil schrumpft. Der Bedarf an Urteilsvermögen bleibt gleich oder wächst.

Und genau deshalb werden Berater, die lernen, KI effektiv einzusetzen, keine Aufträge verlieren. Sie werden in der Lage sein, einen höheren Mehrwert zu bieten und mehr Kunden zu unterstützen.

KI beseitigt repetitive Arbeiten, nicht Fachwissen

Ein großer Teil der Compliance-Arbeit war schon immer zeitaufwändig. Nicht weil sie komplex ist, sondern weil sie viel Dokumentation, Strukturierung von Informationen und Interpretation von Rahmenbedingungen erfordert. Hier kommt KI ins Spiel.

KI ist nun in der Lage, Richtlinien zu entwerfen, Sicherheitsanforderungen zu strukturieren, relevante Kontrollen vorzuschlagen, Rahmenrichtlinien zusammenzufassen und Teams dabei zu helfen, Anforderungen schneller zu analysieren.

Diese Aufgaben müssen zwar weiterhin von Menschen überprüft werden, erfordern jedoch nicht mehr denselben manuellen Aufwand.

Was KI nicht ersetzen kann, ist das tatsächliche Fachwissen, das hinter Entscheidungen zur Cybersicherheit steht. Unternehmen brauchen nach wie vor jemanden, der in der Lage ist:

• ihre spezifischen Risiken verstehen
• Sicherheitsverbesserungen priorisieren
• interne Teams anleiten
• mit der Geschäftsleitung kommunizieren
• Rahmenbedingungen in praktische Maßnahmen umsetzen

Mit anderen Worten: KI reduziert den mechanischen Aufwand im Zusammenhang mit der Compliance. Die Rolle des Beraters konzentriert sich stärker auf die Beratung und Entscheidungsfindung.

Die echte Chance: Skalierung Ihres Fachwissens

Die meisten Beratungsunternehmen stehen vor derselben Herausforderung: Ihre Zeit ist begrenzt, Ihre Einnahmen hängen von den abrechenbaren Stunden ab und jedes neue Projekt erfordert mehr manuelle Arbeit. KI-gestützte Tools beginnen, diese Dynamik zu verändern. Wenn Teile der Compliance-Arbeit schneller erledigt werden können, können Berater mehr Kunden betreuen, ohne dass sich ihr Arbeitsaufwand in gleichem Maße erhöht.

Die dadurch gewonnene Zeit kann für die Aufgaben genutzt werden, die für die Kunden am wichtigsten sind – Risikobesprechungen, Sicherheitsverbesserungen, strategische Planung und Managementberichte. Diese Umstellung eröffnet auch neue Möglichkeiten für Preismodelle, die sich eher an Ergebnissen und Wert als an geleisteten Arbeitsstunden orientieren.

Diese Veränderung eröffnet auch neue Möglichkeiten für neue Preismodelle. Anstatt Stunden zu verkaufen, können sich Berater auf den Wert konzentrieren, den sie für das Unternehmen schaffen.

Weiterlesen: Das Ende der stundenweisen Abrechnung: Der Aufstieg wertorientierter Modelle

Neue Servicemodelle entstehen

Wenn manuelle Arbeit abnimmt, können sich Beratungsdienstleistungen weiterentwickeln. Viele Berater wechseln bereits von traditionellen Einmalprojekten zu längerfristigen Dienstleistungen. Einige gängige Beispiele hierfür sind:

Schnellere Compliance-Projekte: Projekte zur Implementierung von Frameworks können schneller gestartet werden, wenn die Basisstruktur bereits verfügbar ist. Anstatt wochenlang Dokumentationen von Grund auf neu zu erstellen, können sich Berater darauf konzentrieren , Kontrollen zu überprüfen, Richtlinien anzupassen und Teams bei der Umsetzung von Verbesserungen zu unterstützen.

vCISO-Dienstleistungen: Viele Unternehmen benötigen eine kontinuierliche Führung im Bereich Cybersicherheit, können jedoch die Einstellung eines Vollzeit-CISO nicht rechtfertigen. Dies schafft eine große Chance für virtuelle CISO-Dienstleistungen, bei denen Berater Kunden kontinuierlich bei der Sicherheitsplanung, dem Risikomanagement und der Überwachung der Compliance unterstützen. Mit Hilfe strukturierter Tools und Automatisierung kann ein einzelner Berater mehrere Unternehmen parallel unterstützen.

Managed Compliance Services: Ein weiteres Modell, das immer häufiger zum Einsatz kommt, ist das kontinuierliche Compliance-Management. Anstatt ein Projekt zu liefern und sich dann zurückzuziehen, bleiben die Berater weiterhin involviert, indem sie das Unternehmen dabei unterstützen, sein Sicherheitsmanagementsystem aufrechtzuerhalten, sich auf Audits vorzubereiten und Verbesserungen im Laufe der Zeit zu verfolgen.

Dies sorgt für stabilere und besser vorhersehbare Einnahmen für Beratungsunternehmen und bietet gleichzeitig einen kontinuierlichen Mehrwert für die Kunden.

Wie Cyberday diesen Wandel Cyberday

Diese Verlagerung hin zu skalierbarer Beratung ist auch einer der Gründe, warum Tools wie Cyberday existieren.

Cyberday entwickelt, um Kunden und Berater bei der strukturierten Verwaltung von Compliance (Frameworks) zu unterstützen. Anstatt alles manuell aufzubauen, sind Frameworks, Anforderungen und Dokumentationen bereits an einem Ort organisiert. 

Mit der Einführung von KI-Agenten wird dieser Prozess noch schneller. Dies ersetzt nicht den Berater. Es reduziert lediglich den Zeitaufwand für sich wiederholende Aufgaben. Das Ergebnis ist, dass sich Berater mehr auf die Beratung des Kunden konzentrieren können, anstatt Dokumente zu verwalten.

Für viele Berater erleichtert dies auch den Übergang zu Dienstleistungen wie vCISO oder langfristigem Compliance-Management, da die operative Arbeitsbelastung überschaubarer wird.

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KI ist ein Multiplikator für Experten

Technologische Veränderungen folgen immer dem gleichen Muster. Einige Fachleute sträuben sich gegen neue Tools, andere setzen sie frühzeitig ein und nutzen den damit verbundenen Vorteil. In der Cybersicherheitsberatung sind es die Early Adopters, die den manuellen Aufwand für die Compliance reduzieren, wiederholbare Servicepakete entwickeln und ihre Zeit in langfristige Kundenbeziehungen investieren, anstatt in einmalige Dokumentationsprojekte.

In zwei Jahren werden nicht diejenigen Berater erfolgreich sein, die die meisten Stunden gearbeitet haben. Es werden diejenigen sein, die mithilfe von KI den Fokus auf die Arbeit gelegt haben, die sie tatsächlich benötigten, und ihr Geschäftsmodell auf dieser Unterscheidung aufgebaut haben.