Die Abrechnung auf Stundenbasis verliert in der Beratung an Bedeutung, und die Compliance-Berater spüren diese Entwicklung. Die Kunden erwarten zunehmend vorhersehbare Preise und greifbare Ergebnisse. Aus diesem Grund wird die wertorientierte Preisgestaltung zum neuen Standard. Sie schafft Anreize, belohnt Ergebnisse und schafft nachhaltigere Kundenbeziehungen.

Jahrzehntelang haben Berater ihre Kunden nach Stunden abgerechnet. Das ist einfach, messbar und in den meisten Beratungsverträgen verankert. Doch im Jahr 2025 beginnt die zeitbasierte Abrechnung zu bröckeln. Und für Compliance-Berater, insbesondere für diejenigen, die an ISO 27001-, GDPR- oder NIS2-Projekten arbeiten, werden die Risse unübersehbar.

Die Probleme mit der zeitabhängigen Abrechnung für Berater

1. Begrenzte Verdienstmöglichkeiten
   Der Tag hat nur eine begrenzte Anzahl von Stunden. Selbst wenn Sie 150 € pro Stunde verlangen, ist Ihr Einkommen begrenzt, es sei denn, Sie stellen mehr Mitarbeiter ein. Jedes Projekt ist ein Kompromiss zwischen Leistung und Wachstum.
2. Falsche Anreize
   Sie werden für mehr Zeit belohnt , nicht für bessere Ergebnisse. Die Kunden beginnen möglicherweise, lange Fristen und unklare Ergebnisse in Frage zu stellen. Dies führt zu einer transaktionalen Beziehung und nicht zu einer strategischen Partnerschaft mit wiederkehrenden Einnahmen.
3. Schwierig zu skalieren
   Zeitbasierte Abrechnung lässt sich nicht gut skalieren. Jeder neue Kunde bedeutet mehr Arbeitsstunden, mehr Verwaltungsaufwand und einen höheren mentalen Aufwand. Es wird fast unmöglich, mehrere Kunden zu bedienen und gleichzeitig die Qualität aufrechtzuerhalten.
4. Druck, für weniger Geld mehr zu liefern
   Die Kunden werden immer klüger. Sie wollen Werte, nicht Stunden. Sie wollen klare Ergebnisse und transparente Preise, und sie wollen es schneller. Zeitbasierte Angebote werden oft unterboten oder in Frage gestellt.

✅ Was stattdessen zu tun ist: ein umfassendes Paket zur Einhaltung der Vorschriften anbieten

Die Zukunft der Cybersicherheitsberatung (und aller anderen Bereiche) ist eine wertorientierte Preisgestaltung. Bei der Compliance-Beratung bedeutet das, ein klares, ergebnisorientiertes Paket anzubieten, das Folgendes umfasst:

• Auswahl und Einführung von Rahmenbedingungen (z. B. ISO 27001, NIS2, SOC2 und vieles mehr)
• Identifizierung von Risiken und Kontrollen
• Dokumentation
• Kundenspezifische Automatisierung und Erinnerungen (über Aufgaben, Benachrichtigungen usw.)
• Laufende Überwachung und Verbesserung des ISMS Ihrer Kunden
• Vierteljährliche Compliance-Checks oder Audits oder monatliche Berichte für Ihre Kunden

All dies für eine vorhersehbare monatliche Gebühr für Ihren Kunden. Dieses Modell ermöglicht Ihnen den Übergang vom "Freiberufler auf Stundenbasis" zum strategischen Compliance-Partner mit einem stetigen, wiederkehrenden Einkommensstrom aus Ihrer Beratung zusätzlich zur Abonnementprovision.

💼 Das Geschäftsmodell: vCISO oder beratungsgestütztes Abonnement

Es gibt zwei Hauptmöglichkeiten, Ihr neues Angebot zu strukturieren

vCISO-Abonnement (Virtueller CISO)

Als vCISO Sie sind für die Sicherheit und die Einhaltung der Vorschriften beim Kunden zuständig und nutzen ein intelligentes ISMS-Tool wie Cyberday. Gegen eine monatliche Gebühr (z. B. 1000 € bis 4000 €) verwalten Sie das ISMS des Kunden, sorgen für die Prüfungsbereitschaft und bieten strategische Beratung.

‍Gutfür: Größere Kunden, kontinuierliche Unterstützung, langfristiges Wachstum.

Pakete zur Einhaltung der Vorschriften mit festem Umfang

Sie bieten ein klares Ergebnis (z. B. "ISO 27001-Bereitschaft"), gebündelt mit Support und ToolsCyberday ). Die Kunden zahlen für Ergebnisse, nicht für Stunden.

Gut für: Erstkunden, Berater, die nicht mehr auf Stundenbasis arbeiten.

Wie Cyberday es möglich macht

Cyberday hilft Beratern, die langweiligen Teile zu automatisieren und sich auf die Wertschöpfung zu konzentrieren:

• Verwendung vorgefertigter Compliance-Rahmenwerke mit aktuellen Kontrollen
• Verwalten Sie Dokumentation, Risiken und Verantwortlichkeiten an einem Ort
• Automatisieren Sie Erinnerungen, Aufgabenverfolgung und Berichte
• Direkte Zusammenarbeit mit Kunden innerhalb der Plattform
• Skalierung mehrerer Kunden ohne zusätzlichen Personalbestand

Partner erhalten Zugang zu einer kostenlosen internen Lizenz, Schulungen und eine beträchtliche Provision für Kundenabonnements. Je mehr Kunden Sie betreuen, desto mehr verdienen Sie, ohne jeden 30-minütigen Anruf zu protokollieren.

🚀 Sind Sie bereit, über die Stunde hinauszugehen?

Wenn Sie es leid sind, Stunden zu erfassen, und wiederkehrende Einnahmen erzielen möchten, ist es an der Zeit, sich weiterzuentwickeln.

Schließen Sie sich der wachsenden Gruppe von Beratern an, die ihr Fachwissen in hochwirksame, skalierbare Angebote mit dem Cyberday als Motor dahinter verpacken.

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