Timdebitering tappar mark inom konsultbranschen och compliancekonsulter känner av förändringen. Kunderna förväntar sig i allt högre grad förutsägbara priser och konkreta resultat. Det är därför värdebaserad prissättning håller på att bli den nya standarden. Den anpassar incitamenten, belönar resultaten och skapar mer hållbara kundrelationer.

I årtionden har konsulter fakturerat sina kunder per timme. Det är enkelt, mätbart och ingår i de flesta konsultavtal. Men 2025 börjar den tidsbaserade faktureringen att brytas. Och för compliance-konsulter, särskilt de som arbetar med ISO 27001-, GDPR- eller NIS2-projekt, blir sprickorna omöjliga att ignorera.

Problemen med tidsbaserad fakturering för konsulter

1. Begränsad intjäningspotential
   Det finns bara ett visst antal timmar på dygnet. Även om du tar 150 euro/timme är din inkomst begränsad om du inte anställer fler personer. Varje projekt blir en avvägning mellan leverans och tillväxt.
2. Felriktade incitament
   Du belönas för mer tid, inte bättre resultat. Kunderna kan börja ifrågasätta långa tidsramar och oklara leveranser. Det leder till en transaktionsrelation, inte ett strategiskt partnerskap med återkommande intäkter.
3. Svårt att skala
   Tidsbaserad fakturering är inte bra att skala. Varje ny kund innebär fler timmar, mer administration och mer mentala omkostnader. Det blir nästan omöjligt att betjäna flera kunder och samtidigt upprätthålla kvaliteten.
4. Press att leverera mer än vad som krävs för mindre
   Kunderna blir allt smartare. De vill ha värde, inte timmar. De vill ha tydliga resultat och transparent prissättning, och de vill ha det snabbare. Tidsbaserade offerter blir ofta underkända eller ifrågasatta.

✅ Vad man ska göra istället: erbjuda ett fullständigt efterlevnadspaket

Framtiden för konsulttjänster inom cybersäkerhet (och allt annat) är värdebaserad prissättning. Och inom compliancekonsulting innebär det att erbjuda ett tydligt, resultatfokuserat paket som inkluderar:

• Val av ramverk och introduktion (t.ex. ISO 27001, NIS2, SOC2 och mycket mer)
• Identifiering av risker och kontroller
• Dokumentation
• Kundspecifik automatisering och påminnelser (via uppgifter, meddelanden etc.)
• Löpande övervakning och förbättring av dina kunders ISMS
• Kvartalsvisa kontroller eller revisioner av efterlevnaden eller månadsrapporter för dina kunder

Allt detta till en förutsägbar månadsavgift för din kund. Den här modellen gör att du kan gå från "frilansare på timbasis" till strategisk compliance-partner med en stadig återkommande intäktsström från din rådgivning utöver prenumerationsprovisionen.

💼 Affärsmodellen: vCISO eller konsultstödd prenumeration

Det finns två huvudsakliga sätt att strukturera ditt nya erbjudande

vCISO-prenumeration (virtuell CISO)

Som en vCISO Du agerar som kundens pågående säkerhets- och efterlevnadsledare med hjälp av ett smart ISMS-verktyg som Cyberday. För en månadsavgift (t.ex. 1000-4000 euro) hanterar du deras ISMS, säkerställer revisionsberedskap och ger strategisk rådgivning.

‍Godför: Större kunder, löpande support, långsiktig tillväxt.

‍Paket för efterlevnad med fastställd omfattning

Du erbjuder en tydlig leverans (t.ex. "ISO 27001-beredskap"), kombinerad med support och verktygCyberday ). Kunderna betalar för resultat, inte timmar.

Bra för: Förstagångskunder, konsulter som övergår från timanställning.

Hur Cyberday gör det möjligt

Cyberday hjälper konsulter att automatisera de tråkiga delarna och fokusera på att leverera värde:

• Använda förbyggda ramverk för efterlevnad med uppdaterade kontroller
• Hantera dokumentation, risker och ansvarsområden på ett och samma ställe
• Automatisera påminnelser, uppgiftsspårning och rapportering
• Samarbeta direkt med kunderna i plattformen
• Skala upp flera kunder utan att öka antalet anställda

Partners får tillgång till en gratis intern licens, utbildning och betydande provision på kundabonnemang. Ju fler kunder du betjänar, desto mer tjänar du utan att logga varje 30-minuterssamtal.

🚀 Är du redo att gå längre än en timme?

Om du är trött på att räkna timmar och vill bygga upp återkommande intäkter är det dags att utvecklas.

Gå med i den växande gruppen av rådgivare som paketerar sin expertis i effektfulla, skalbara erbjudanden med Cyberday som motor bakom.

Gå med i vårt rådgivningsnätverk idag!