Uurtarieven verliezen terrein in consulting en compliance consultants voelen de verschuiving. Klanten verwachten steeds vaker voorspelbare prijzen en tastbare resultaten. Daarom wordt value-based pricing de nieuwe standaard. Het stemt stimulansen op elkaar af, beloont resultaten en creëert duurzamere klantrelaties.

Decennialang hebben consultants hun klanten per uur gefactureerd. Het is rechttoe rechtaan, meetbaar en ingebakken in de meeste consultancyovereenkomsten. Maar in 2025 begint het factureren op basis van tijd te breken. En voor compliance-consultants, vooral als ze werken aan ISO 27001-, GDPR- of NIS2-projecten, zijn de barsten niet meer te negeren.

De problemen met op tijd gebaseerde facturering voor consultants

1. Beperkt verdienpotentieel
   Er zitten maar zoveel uren in een dag. Zelfs als je €150/uur rekent, is je inkomen beperkt tenzij je meer mensen inhuurt. Elk project wordt een afweging tussen levering en groei.
2. Verkeerd afgestemde incentives
   Je wordt beloond voor meer tijd, niet voor betere resultaten. Klanten kunnen gaan twijfelen aan lange tijdlijnen en onduidelijke deliverables. Het leidt tot een transactionele relatie, niet tot een strategisch partnerschap met terugkerende inkomsten.
3. Moeilijk op te schalen
   Facturering op basis van tijd is niet goed op te schalen. Elke nieuwe klant betekent meer uren, meer administratie en meer mentale overhead. Het wordt bijna onmogelijk om meerdere klanten te bedienen met behoud van kwaliteit.
4. Druk om meer te leveren voor minder
   Klanten worden slimmer. Ze willen waarde, geen uren. Ze willen duidelijke resultaten en transparante prijzen, en ze willen het sneller. Offertes op basis van tijd worden vaak onderboden of in twijfel getrokken.

Wat je in plaats daarvan moet doen: een volledig nalevingspakket aanbieden

De toekomst van consulting op het gebied van cyberbeveiliging (en al het andere) is een prijsstelling op basis van waarde. En in compliance consulting betekent dat het aanbieden van een duidelijk, resultaatgericht pakket dat het volgende omvat:

• Selectie van raamwerken en onboarding (bijv. ISO 27001, NIS2, SOC2 en nog veel meer)
• Identificatie van risico's en controles
• Documentatie
• Klantspecifieke automatisering en herinneringen (via taken, meldingen, enz.)
• Voortdurende controle en verbetering van het ISMS van uw klanten
• Driemaandelijkse nalevingscontroles of -audits of maandelijkse rapporten voor uw klanten

Dit alles voor een voorspelbaar maandelijks bedrag voor je klant. Dit model stelt je in staat om over te stappen van "freelancer op uurbasis" naar strategische compliancepartner met een gestage terugkerende inkomstenstroom uit je consulting naast de abonnementscommissie.

💼 Het bedrijfsmodel: vCISO of consulting-ondersteund abonnement

Er zijn twee belangrijke manieren om je nieuwe aanbod te structureren

vCISO-abonnement (virtuele CISO)

Als vCISO, Je treedt op als de voortdurende leidinggevende op het gebied van beveiliging en compliance van de klant, met behulp van een slimme ISMS-tool zoals Cyberday. Voor een maandelijkse vergoeding (bijv. €1000 tot €4000) beheer je hun ISMS, zorg je ervoor dat ze klaar zijn voor audits en geef je strategisch advies.

Goedvoor: Grotere klanten, voortdurende ondersteuning, groei op lange termijn.

Conformiteitspakketten met een vast toepassingsgebied

U biedt een duidelijke deliverable (bijvoorbeeld "ISO 27001 gereed"), gebundeld met ondersteuning en toolingCyberday ). Klanten betalen voor resultaten, niet voor uren.

Goed voor: Nieuwe klanten, consultants die afstappen van werk op uurbasis.

Hoe Cyberday het mogelijk maakt

Cyberday helpt consultants de saaie onderdelen te automatiseren en zich te richten op het leveren van waarde:

• Gebruik kant-en-klare compliance frameworks met up-to-date controles
• Documentatie, risico's en verantwoordelijkheden op één plek beheren
• Automatiseer herinneringen, het bijhouden van taken en rapportage
• Direct samenwerken met klanten binnen het platform
• Meerdere klanten schalen zonder extra personeel

Partners krijgen toegang tot een gratis interne licentie, training en een aanzienlijke commissie op abonnementen van klanten. Hoe meer klanten je bedient, hoe meer je verdient zonder elk gesprek van 30 minuten te registreren.

Klaar om verder te gaan dan het uur?

Als je genoeg hebt van het bijhouden van uren en terugkerende inkomsten wilt opbouwen, is het tijd om te evolueren.

Sluit je aan bij de groeiende groep adviseurs die hun expertise verpakken in impactvolle, schaalbare aanbiedingen met Cyberday als de motor erachter.

Word vandaag nog lid van ons adviesnetwerk!